镔钢计划从普通小口径无缝钢管逐步向优质钢材转型

以镔钢小口径无缝钢管业务的转型为例，公司早期主要依赖经销商模式，与客户之间的互动较少。”林滔回忆道，“自2021年起，我们加大了直销渠道的建设力度，目前建材板块的直销比例已接近90%。通过直销模式，公司与客户的联系更加紧密，能够更直接、深入地了解客户需求，涵盖从产品质量到装车规格、质保书、物流运输等各个方面的问题。通过直销模式，我们明确了哪些客户对品质有更高要求。通常，这些要求较高的客户对产品标准更为严苛，但同时也能为我们带来更高的吨钢利润。因此，通过与客户直接互动，我们筛选出更优质的客户，而这些优质客户也促使我们不断提升产品档次，甚至挖掘出新的市场机会。”目前，镔钢的产品已经从传统的房地产建设领域逐步拓展至高铁、路桥、核电等高端市场。

下一步，镔钢计划从普通钢材逐步向优质钢材转型。在转型过程中，贴近用户同样至关重要。“钢铁的销售受半径限制，我们初步将市场定位在300公里范围内。在此范围内，我们深入分析周边工业材需求。例如，镔钢毗邻日照市，物流半径仅几十公里，而该区域对焊接用钢的年需求量近70万吨。因此，公司下一步在焊接用钢业务上的定位，至少应满足日照市对焊接用钢的需求。”林滔表示。

此外，镔钢还希望以产业链合作的方式与客户实现深度合作。林滔表示，公司所在的临港产业园区正持续推进招商引资，镔钢希望发挥“链主”作用，邀请更多客户入驻园区，共享能源、共创研发、共拓市场，携手实现共赢。

以高质量发展破局无缝钢管行业困局»

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